陳柏銓，清遠市堅瓷陶瓷有限公司（Mega Cera）的開創者，人稱“銓叔”，家族在香港做建材生意，是一個從小浸泡在技術氛圍下，不折不扣的“技術控”。年輕時的他如同一個“問題少年”，被調侃為“老革命”。而這份對技術的癡迷，也一直延續到了現在。
■瘋狂技術控與他的“五行理論”
1973年踏入陶瓷行業，銓叔表示，之所以會起“堅瓷”這個名字，是因為沒有什么行業是順風順水的，做任何事都要有一種鍥而不舍的精神———堅持，而恰巧又做陶瓷這個行業，便取了個諧音———“堅瓷”。
在當時，中國國貨廉價，而日貨則占領著高端市場，對于這樣的現象，銓叔有了新想法，“有沒有可能中國有一天也能賣貴的東西？”正是萌生了這樣的念頭，銓叔選擇遠渡韓國，開始了自己的賣磚生涯。
自2002年成立了“堅瓷”后，開始專注于他的事業，更準確的說，是技術。到09年，工廠正式落戶清遠。被問及分享的故事，“成功的經驗，一張紙寫不完，失敗的經驗多到可以寫成一本厚厚的書”，看似輕輕的一句話，卻承載著銓叔在陶瓷行業多年的風風雨雨。面對著記者的提問，銓叔坦言道，在行業這么多年，最難的是每個細節都要看得清楚。他認為，陶瓷是金木水火土完美結合下的藝術品，“模具是金，柴是木，水、火、土……”，很少有工業能夠涵蓋“金木水火土”五種元素，而且能夠控制得那么好，陶瓷做到了。對于人本身來看，也如同這五行元素，能否搭配控制完美，便是人生成敗最大的因素。
■打開美國市場的“第一人”
“好奇心、有趣”，可以說是銓叔追求的態度。在美國市場對“拋釉磚”零認識的情況下，選擇打開這個領域，這對銓叔來講，是一件大膽的事，但人生就是要做些看不清的事才會有趣。
2000年，銓叔第一次接觸美國的建材展覽會。當其時，美國瓷磚市場被意大利、西班牙占領，中國對美國的瓷磚出口量僅有0.4%，以致于在美國人的認知中，瓷磚就是高檔消費品，對于大部分的人來說是根本接觸不了的。但這在銓叔看來，中國瓷磚有著低成本的優勢，為什么不做？為了改變這樣的消費生態，“好，做！”一句話，一埋頭，便是十幾個春秋。
當時在佛山無人做拋釉磚，福建只有兩家臺資企業生產仿古磚賣到美國的市場，無奈之下，銓叔拿起了樣板到處尋找合作伙伴。每一次的嘗試都是看不清，卻每一次都能靠著一股傻勁和自信愈戰愈勇。憑著這股韌勁，銓叔找到了愿意與他一起嘗試的人。也是從這里開始，銓叔開啟了美國“第一人”之路。
然而，HOME DEPOT作為美國最大的建材超市，在市場是一個另類的存在，對所有的進駐產品都是一視同仁、無推廣，因而商家只能純粹依靠產品吸引買家。盡管當時的美國，還沒有“拋釉磚”的概念，但銓叔卻認為，正如，在之前，美國人不喜歡拋光磚，因為太光滑、容易吸臟；正如，美國市場以前只有四方形的磚，沒有300×600mm等長條形的瓷磚……“百貨眾百行，市場能否接受新的東西，由市場決定，我們要做的是提供給他們選擇的機會。”
■不管生意還是個人，都講究“用心”
在圈內，銓叔似乎自帶“神人”氣質，無論是國內，還是國外，都深受業內的尊重，尤其把“拋釉磚”引入美國后，可謂風靡一時。截至今年，只有堅瓷的產品能夠遍布美國，在1945家HOME DEPOT同時上架，這是其他的商家無法企及的。如今，美國在賣的堅瓷產品有47個系列，涵蓋了190多種規格。
拋釉磚在美國市場頗受歡迎時，也有一些其他國家開始把產品賣進了美國，但沒過多久，HOME DEPOT的人直接找到銓叔，“你能不能也像其他廠家一樣做些花紋，那我們可以不進他們的產品”，原來是因為其他地方進貨的拋釉磚雖然很好賣，但也因為質量問題遭到大量的退貨。由此，堅瓷的拋釉磚在美國打響了第一戰。
“不管生意還是個人，都講究有沒有‘用心’”。銓叔常對別人，也對自己這樣說道。“美國市場沒有想像中大，但極具競爭力，而且還要做大量而又非常繁瑣的工作。光是一個包裝規格，就羅列了16張紙的要求，這就是美國市場，其實不難，就看你能不能做到”。
發展至今，中國瓷磚已經拋棄了“最廉價”的帽子，沒有成本的光環，中國瓷磚又憑借什么能夠被外商青睞？很多中國供應商都想打開美國市場，然而，在很多外商看來，如今擔心的不再是中國瓷磚的質量，而是中國企業的誠信問題。銓叔坦言，堅瓷之所以能夠在美國市場“混得開”，很大原因得益于他堅持“一貨不兩賣”的原則，也正是因為這樣的堅持，讓銓叔獲得了很多商家的信任。
■面對中國市場，仍然堅持去嘗試新的東西
盡管對美國市場的情況已經“滾瓜爛熟”，但對于中國大陸的市場，他們喜歡什么樣的顏色，喜歡什么樣的花紋，銓叔表示自己目前也是處于摸索的過程中。“我一直都很想開拓中國的市場，剛巧現在有新的工藝冒出來，想看看可不可以借這個機會尋找發展空間。”
“每一次要去開新的市場都不容易，但決定了就只有堅持”，銓叔表示。他一直相信，不管市場多小，都會愿意看到有新的東西出來。只要有新的產品，就會有生存空間，而我們要做的是弄清楚自己站在什么位置，然后尋找生存空間。“我不是真的要去跟別人競爭”，而恰恰是因為對國內市場的空白，讓他沒有了所謂的包袱。盡管可能又是另一個失敗，但他仍然堅持去做一些市場沒有的新東西。對于銓叔的冒險作風，很多商家是“玩不起”的。銓叔亦坦言，堅瓷最大的收入來源并不是國內的市場，因而，在沒有過多的包袱面前，他愿意去嘗試更多的新東西，這是他多年來的一個信念。
無論昨天多成功，今天也要面對新的挑戰。在銓叔看來，做成一件事，不一定要是行家，但一定要足夠堅持。
后記：
盡管“銓叔”一再強調不太習慣與媒體接觸，但在一個多小時的談話中，記者發現，銓叔有著自己的幽默，一旦聊到技術問題，甚至可以瞬間變成一個話癆，收都收不住。在采訪結束后，他帶著我們參觀了多年累積下來的“戰品”。他指著產品笑稱，這些都是可以寫進“歷史教科書”的東西了。“這個是我當時因為看到了家里浴缸留下的泡沫痕跡，馬上用相機拍下來而誕生的產品；這款是看著天上云層的形狀變化而想到的；這個是……”在一片片瓷磚面前，銓叔的臉上展開了笑顏，這是屬于他的驕傲，也是一生為之追逐的樂趣。
