大千世界，紅塵滾滾，在這個世界上，不同的人有不同的人生和生命色彩。有的人一生曲折幽暗，生命色彩晦暗；有的人一生寂然靜謐，生命呈現幽藍的色調；有的人一生平順安穩，生命色彩溫暖；還有的人一生恣意繁華，生命色彩繽紛旖旎……匯誠集團董事長蔡世銓蔡總，一定是屬于恣意繁華的，他生命的色彩早在自己十六歲那年就涂上了繽紛綺麗，這么多年在行業一路走來，可謂始終都綻放著自己的旖旎與繁華。

作為一個十六歲就獨立開立公司征戰商海的人，七零后的蔡總到今時今日，已經成功締造了屬于自己的商業王國。他的匯誠集團，旗下擁有包括建材市場、房地產業、陶業、物流以及投資公司在內的七家核心企業，銷售網絡遍布全國各地。作為業內知名企業家，蔡總應中國陶瓷工業協會營銷分會“十四年 十四人”欄目組之邀，接受專訪，與我們分享了他的傳奇經歷和對行業的觀點。

《十四年 十四人》欄目組：蔡總您好，記得您也是營銷分會在2003年第一屆優秀經銷商頒獎活動中，獲得優秀經銷商的代表，時隔十幾年，您能回憶分享一下當時的心情嗎？同時，您也是分會的副會長，對分會的過去可以回顧一下嗎？

蔡總：當時我記得分會里面，包括我自己在內有四個人是特別能說也敢說的，我們四個兄弟一樣，互相之間這種交情，死都不會忘記！在分會里面，大家是互相學習的過程。【蔡總對于獲得榮譽的事情，并不怎么上心，所以直接忽略了記者的第一個問題，但是卻對于在分會內的兄弟感情卻忍不住直抒胸臆，“死都不會忘記”幾個字，他說起來飽含深情，我們聽起來亦極為感動。但為什么說有如此深厚的感情，他并未細談，仍是重復一句“真的死都不會忘記”。】

《十四年 十四人》欄目組：其實蔡總看起來特別年輕，但我們知道您已經是一個資產雄厚、締造了屬于自己商業王國的人。能否跟我們分享一下您是如何結緣陶瓷行業，又是怎樣一步步走到今時今日的呢？

蔡總：我是福建人。在中國有三個地域的人號稱中國猶太人，分別是1994年之前的潮州人、2000年后的溫州人和一直都有這個稱號的福建泉州人。由于是福建人，在泉州和晉江交界處出生長大的。因地域性特色，我們那個地方到處都是，賣陶瓷的，家里也并不富裕，并沒有供我讀多少書，所以很小就跟著親戚朋友學習做生意了。到了16歲那年，就出來單干了，獨立開起了公司。那時候大約88年左右，先是在汕頭地區做銷售，89年就開始做貼牌了。那個時期，中國大多數人還不懂什么是貼牌，什么是OEM。【回顧這段歷史的時候，記者從蔡總的語調與眼神里讀到的是一股波瀾不驚，包括他談到自幼的家貧、16歲的獨立闖蕩和國內幾乎首創的貼牌經歷，自始至終的平靜語氣，令記者感受到他豐富經歷歷練之后的沉穩氣度。】

《十四年 十四人》欄目組：您是說您89年就開始做貼牌了，那時候國內還沒有這個概念，您是怎么接觸到貼牌這一塊的？后來又是怎樣發展壯大的呢？

蔡總：應該說我是運氣特別好，接觸貼牌純屬一個偶然。那時候一個偶然的機會，從泉州回家的時候，剛好和一個臺灣商人同行。我們倆一起聊天，他提起日本的伊奈集團，一個沒有生產產品的企業，卻做成了全世界的知名品牌。這個信息給了我很大的觸動，也是我后來走上貼牌的源頭。

當時的馬賽克非常吃香，我自己家里有一個小作坊，市場很好，生意也很好做，從小作坊開始，91年的時候就在福建辦廠了，生產瓷片。那個時候，整個中國做OEM應該我們是最早的一批。由于前期我一直在做銷售，深入到了行業也深入到了市場，對市場有經驗的累積，知道同樣的產品在產地的競爭非常激烈，所以，我的廠生產的產品也有不同的標志性區別。譬如，當時廣東的瓷片是40片一箱裝，福建的瓷片則是50片一箱，但我工廠卻做45片一箱裝，于是，在市場上拉開差異化的識別。

同時，我們已經開始大量的找廠家合作做貼牌。記得當時在南莊石南大橋左邊的工廠幾乎全部與我們合作做貼牌了，且全部都做的風生水起。1996年—2000年我們的營業額已經超2個億了，之后在轉制的幾年里，恰好又抓住了機遇———不少的國企有貨卻缺資金。那時候，我們在全國已經有了26個分公司，銷售網點遍布全國各地。經由我們銷售體系來進行銷售，一般一個廠80%的產品一個月就能銷掉。那時候我們非常繁忙，基本一天從早到晚都在陪客戶。【回顧這段一度如此輝煌的歷史，蔡總的語調也仍然平平淡淡，表情也是慣常的波瀾不驚，甚至很難撲捉到一般人回憶時慣有的渺遠。記者對此有小小困惑，直到后面才解開這困惑。】

《十四年 十四人》欄目組：我們知道蔡總從很小就接觸這個行業，之后有陪著營銷分會一路走過14個年頭，能否和我們分享一下你看到的行業變化？您又是怎樣看待目前的行業市場的？您給行業和企業一些怎樣的建議？

蔡總：其實，14年行業的變化很大，而且每年都有不同。從坐銷到行銷再到多品牌運作，其實行業的許多企業已經落后了。大多數的企業，還停留在做活動促銷的階段，是一年用幾天的時間賣了全年80%的銷量，另外的360多天來賣另外的20%的量。

目前，行業不易，所以抱團很關鍵，也是出路。好像我們福建企業一樣，一向很團結，因為大家都吃過苦，也吃過虧，知道凝聚的力量，知道這樣才能兵強馬壯。

以我自己的企業為例，我們在往物流方面發展。2008年的時候，我就開始涉足物流，將土地用活。現在，我有150萬平米的倉庫是以物流為主，現代物流與傳統物流并存的形式在操作。但這其實不是終點，我覺得，產業要被盤活，最好是可以與其他產業聯動。譬如，我的倉庫，不僅是作為倉庫，我還與郵政、快遞等合作，他們進駐了我們的物流倉庫，那么我們考慮往快遞方面滲透，譬如，發貨、收貨、分裝等等。———后來，我發現介入這些之后的收益，反而高于我單純出租倉庫的收益許多。這個例子，可以看出，當我們整合資源并介入滲透到其他行業的時候，我們還有很多可以提升的空間。【始終波瀾不驚，讀不出特別表情的蔡總，卻在談到行業未來和企業方向的時候，平靜的眼波里泛起了幾絲明顯的漣漪，眼神炯炯，閃爍著矍鑠睿智的光芒，很明顯未來才是他的關注點。】

所以，推而廣之，行業也可以整合供應商、經銷商、廠家合力辦廠，可以發揮新的優勢；還有，打造產業鏈的聯盟、團購、生產聯盟等等。這些都是整合的思路。

《十四年 十四人》欄目組：蔡總一直對市場和銷售都有敏銳的觸覺，能否談談您如何看待電商？

蔡總：我覺得電商還不成熟，目前電商之所以還能成功，那是因為倒閉的企業助力了電商的發展，但不會長遠發展。因為電商一定是要將線上、線下體驗及物流配送整合好了才能做得好的。現在的情況是，中國有一大批倒閉和經營不善的企業倒閉，致使采購成本相對低廉，抵消了物流成本，才促成了電商的繁華。說白了是因為采購成本可以支撐電商，但以后呢？還難說。【對于電商，蔡總的觀點不僅見解獨到，且非常犀利，指戳事物本質，令記者一行不禁在心底為之震撼、叫好。】

《十四年 十四人》欄目組：據我們了解，蔡總早在15年前就已經是佛山泉州商會的會長了。而且，14年前分會成立，您就做了副會長，前面我們也問過您這一段歷史，能回顧一下這段過去嗎？那么，可否也談談對分會的未來有什么期望？

蔡總：2000年的時候，我們入駐了華夏這邊，那時候在華夏我們泉州商會包了15萬平米的倉庫，用作倉儲。2003年進行第一屆經銷商頒獎，個人覺得分會經歷這么多也很不容易，中間的過程肯定也有辛苦。且參與的人要付出很多，只有付出了才能有凝聚力。

我覺得吧，我們不要老是回顧過去，我們應該更多的看現在、看未來！過去的都過去了，有什么好說的呢？是不是？【這句話，蔡總在接受采訪的時候前后說過三次，至此，記者才恍然大悟，為何蔡總會在回顧自己過去的輝煌時，會一直平靜無波了。是了，眼前這個仍然朝氣蓬勃的集團公司董事長，盡管經歷了商海沉浮，但其實還很年輕，明顯對未來憧憬的興趣大于對往事的追憶。】

營銷分會的后勁還很大，我建議分會旗下的經銷商，不要只是做瓷磚的，還可以也是賣材料的供應商，這樣可以將一個產業的鏈條經銷商都串聯起來，能做更多事情。

建議我們分會要建一個很好的官網和可以互動的論壇社區，通過這個BBS，實現經銷商群體及行業群體的互動，對于一些行業現象的看法和互動，打造輿論的紅黑榜，進行輿論監管和互動。這樣，我們官網不僅有媒體的功能，還有互動的功能。

總之，營銷分會還是很有后勁的，有前景！

記者手記

記得張愛玲在《天才夢》里有句話說：“出名要趁早呀，來的太晚，快樂也不那么痛快。個人即使等得及，時代是倉促的，已經在破壞中，還有更大的破壞要來……”作為一代傾世才女，張愛玲對世事的透徹冷冽觀察，總是透露著犀利。在采訪少年成名的蔡總時，記者腦海里盤庚著張愛玲的這句話，或許是因為，眼前的蔡總亦是這樣一位自帶犀利眼光的陶業界少年成名的天才吧。

蔡總作為一個十六歲就獨自闖蕩商海，并曾一度“春風得意馬蹄疾，一夜看盡長安花”，在很年輕的時候便已經書寫了許多人都未曾抵達的輝煌歷史的人，盡管多許多世事有看透的從容，卻也仍然心態極為年輕。這一點，從他對待回憶與未來的態度足以明晰。一個很簡單的道理：心態開始老去的人喜歡回憶過去，心態年輕的人喜歡憧憬未來。從蔡總談未來的眼神與神態中，記者可以肯定的是，眼前這個早已功成名就的企業家，仍有———不可限量的未來！