南方最不缺的就是陽光了吧？于這座嶺南都市而言，尤其是夏日的炎炎烈日，有時候，感覺人都被烤焦了一般。就在這樣一個炎炎烈日里，我們在采訪室等來了中國陶瓷工業協會營銷分會副會長、佛山市格立菲斯建材有限公司總經理羅新家。

“不好意思，不好意思，來遲了，來遲了！抱歉，抱歉！”在一疊的歉意聲混雜著門開的聲音中，著一襲休閑裝、風塵仆仆的羅總閃身進來，帶來一股如夏日般的活力。一臉的笑容，炯炯的眼神，精氣神十足！

小小寒暄之后，我們的采訪正式開始了。健談的羅總，在不足一個小時的時間里，侃侃而談，滔滔不絕。茶韻裊裊里，羅總如洪鐘般的聲音，充滿了整個采訪室小小的空間內，擲地有聲。從結緣營銷分會，到自己的從業經歷，再到對營銷濃厚的興趣和對行業的建議，羅總始終觀點鮮明、邏輯清晰、條理分明。

結緣分會： 以企業代表的身份結緣、人的身份續緣

作為第一屆營銷分會的副會長，羅總表示，與營銷分會的結緣其實是有一點偶然因素在的，也是一種緣分。“當初，我在東鵬陶瓷工作，東鵬陶瓷作為營銷分會的副理事長單位，需要派遣一個企業代表來對接營銷分會的相關工作。于是，我作為企業委任的代表，就這樣介入了營銷分會的工作對接，擔任了分行的副會長。之后，我數次更換從業企業，但始終還是擔著這個副會長的職務。”羅總說，自己與分會的緣分，是以企業代表的身份結緣營銷分會，其后，以個人的身份延續了這份緣一續十四載。

大約是我們的采訪有些過于直接，羅總在我們開門見山的問題拋出之后，一開始，他的回答亦未來得及勾起自己回憶的情緒，言辭間，均是陶瓷人慣有的理性思維套路，對于感性的部分，似乎隱藏得滴水不漏。記者們亦很難在這一系列左腦的調理思維性訪談中覓得任何感性的蛛絲馬跡。

正在記者著急的時候，在一旁聽訪談的中國營銷分會專職副會長于楓插了一席話：“羅總雖然是以企業代表的身份入會的，但之后他在分會任職則是始終以個人身份擔任副會長的。這么多年來，分會非常認可他在營銷方面的一些思想，也非常認可羅總這個人，而且，每次分會的活動，羅總都會非常積極的配合參與，十幾年如一日的鼎力支持著分會的工作，這一點我們始終感謝。”

在于總這一席話之后，理性的羅總似乎在其嚴謹的左腦思維里撕開了一條縫隙，一絲感性的情緒便趁虛而入了。“其實在營銷分會這么多年，坦白說我是有所愧疚的，因為確實為分會做的事情還不夠多，擔任副會長職務還是不夠稱職！但是，由于一直以來自己對營銷的著迷和愛好，加之自己一直在陶瓷行業工作的身份以及自己個人對分會、對于總（于楓）和姜總（姜崇）等分會成員的認可，所以每次只要自己的時間允許，分會的大小活動肯定是必到的。”說這一席話的時候，記者注意到羅總的言辭間流露出一股堅定。

特別是在提及“營銷”二字的時候，記者留意到羅總的語調明顯帶著一股深情，眼神亦熠熠生輝：“其實我對‘營銷’非常著迷，這十幾年都在研究和學習‘營銷’，應該說這會是我終生的興趣所在，我會用一輩子做這一件事！”

羅總神采飛揚的說：“我始終都是在一線上走，捕捉最一線的市場信息。哪怕到了今時今日，我每個月都有一半以上的時間是在出差，在終端跑的，因為我也還在學習研究！”

結緣陶業： 職業規劃、三位一體定位使然

與結緣營銷分會的偶然有所不同，結緣陶業，羅總卻是經過嚴謹思考和職業生涯的規劃定位之后才進入的。羅總告訴記者，在他還年輕的時候，曾有過一定的職業規劃，可以說這個規劃是三位一體的定位：“首先，要確定自己要植根的城市，這一點非常重要，因為你在哪個城市落地生根，那么你的人脈圈子和各種關系就在哪里了。不能隨便亂換城市的，尤其是結婚生子有了一定根基之后，一旦頻繁更換，那必然導致一事無成！其次，要確定好行業。同樣的道理，隔行如隔山，你要是行業換來換去，那也是很容易一事無成的。第三，要定好職業。那城市定好了，行業可以找這個城市最突出的行業來進入，然后在行業內找一個合適自己的職業。一旦這三點定好了，那么，剩下的就是堅持！只要這三點定位沒有太大的偏差，那么你堅持走，一定不會太失敗！”說這席話的時候，羅總明顯更像一個師長，像一個走過萬水千山之后，反復驗證后，得出真理與眾分享的師長。語氣透露著循循善誘，眼神堅定中閃爍著睿智。

也正是這樣的定位，令羅總最終步入了陶業，并且始終都在營銷這條道路上堅定前行，一走十幾年寒暑，無論風雨還是曲折，終究堅持未曾離開，亦未曾更改初心。從東鵬到新明珠，再到今時今日的格立菲斯，羅總始終都在企業營銷的職業上堅定前行，他亦堅信，自己終究會抵達心中命定的目標。

靜看企業： 找到自己的位置，然后堅持不懈

在見證了一個行業的發展歷程，始終處于行業及企業一線的羅總對于今時今日的行業和企業有自己獨到的見解。他并不認同多數人對當前行業失去信心的判斷，相反，他始終堅信：只有賣不出去產品的人，沒有賣不出去的產品！于企業而言，他認為企業和個人一樣，只要找到自己的位置，然后堅持不懈，就一定可以成功。

“目前行業內的企業，不成功的關鍵在于未能找準自己的位置，導致各種模棱兩可，從而失敗。”羅總對此，睿智的給出了一個類比：“就像大家一起看電影一樣，你要找個位置坐下來，這樣才能安心的把電影看完。至于這個位置是在前面還是后面，是在左邊還是右邊，或者是站著還是坐著，抑或是蹲著，其實都可以，關鍵你得有位置。因為你就是要看電影呀，反正你就算蹲在角落里，不是也一樣看完電影了嗎？相反，如果你沒找到位置，那就一直心中不定，肯定會忐忑，精力不集中，那電影的劇情你肯定會錯過了。”用一個生動的比喻，羅總將位置的重要性深入淺出的闡述了。

“反觀陶瓷行業，我們會發現許多企業始終都沒找到位置，沒搞清楚自己的核心競爭力，或者是沒能很好的堅持。譬如，去和規模化的企業比拼常規產品，譬如，今天做這個產品，明天又看到另外的好賣就馬上改換另外的產品等等。這樣走下去，肯定是失敗了，他心都不定，怎么去集中精力應對激烈的市場競爭？”由于對行業的憂心，羅總明顯說到這個話題的時候，情緒稍稍有點激動。

“選擇比堅持更重要！就是說，找準位置比堅持更重要！因為你選擇錯了，那堅持肯定只能更錯。”羅總告訴記者，目前他所在的企業，是從出口轉內銷的企業，為了便于打開國內市場，重新梳理了定位，產品以時尚化為主，定位90后新一代消費者市場，所以其品牌為90度家，便于記憶和年輕人接受。

“在定位位置的時候，還需要認真考慮的一點是：核心競爭力。譬如，你寫稿子是最厲害的，那你就以此為核心競爭力，并始終堅持不懈。因為你始終都在堅持，在學習，在進步，而且始終在這個方向上，那么別人肯定無法超越你了，你在這個領域內最終會有自己的位置，且無可撼動！這就是成功。” 用一個深入淺出的類比解析了之后，羅總總結道：“做企業也是一樣，你如果規模化生產厲害，那你就以此為核心，一般企業無從與你抗衡；你若是規模有限，那就挑一款自己最擅長的特色產品，做特色、做個性化，做到極致，自然也就有成功的希望。”羅總的觀點，闡述出來深入淺出，內蘊豐富，總有種親身實踐之后出真知的堅定和鮮活感。

靜看分會： 堅持初心很難得，期望未來給予行業更多的引導

對于陶瓷分會的印象和期望，羅總坦言：“營銷分會為避免增加企業的負擔，成立至今14年從未要會員企業繳納會費，而是真正全心全意的為行業和企業做事，這也是整個中國的協會中絕無僅有的。”羅總對于過去的14年里，營銷分會為行業做出的貢獻，給予了較高的肯定。“營銷分會這么多年始終堅持為行業服務的初心很難得，印象中有許多次的理事會議議題很好，討論的關于反傾銷以及為行業解決融資問題等都很有建設性。另外，每年定期進行的經銷商頒獎典禮活動，都會邀請不同行業的專家來分享信息和案例，給予行業一些經驗交流和宏觀信息參考很好。”對于未來，羅總表示，非常希望營銷分會能夠也找一些行業內的專家來分享真實的案例，因為行業內的確有一些經典，它們更貼合行業，更貼近當前，可能會對企業有更直接的幫助。“當然，如果營銷分會有任何需要，我只要時間允許，都會全力以赴的配合。”羅總堅定的表示。

記者手記

第一次見羅總，應該是大約6年前，清晰的記得是記者初入行不久，為了采訪一個關于木紋磚的專題，約見了羅總。之所以印象如此深刻，時隔六年依然記憶猶新，其實與羅總本人異常健談的個性以及諸多鮮明的觀點和條理分明、思維敏捷的闡述分不開。記得當時，羅總知道記者新入行不久，還特意送了一本自己寫的關于營銷策劃的書給筆者，這本書，至今仍擺放在筆者辦公室的案頭，其中不少內容，至今受用。

時間的大筆一揮，匆匆六載若煙云般消散。歲月除了在我們生命中留下了一抹滄桑外，亦為我們退卻了青澀帶來了成熟，為我們在行業內累積了經驗，沉寂了浮躁，洗禮了智慧。今時今日，再看羅總，仍是那個睿智健談、思維敏捷、眼中閃爍智慧光芒的他，所不同的是，他身上似乎有某種沉淀后的內斂，言談間有一股中正平和的氣息自然散發而出。

在談到自己的職業生涯時，羅總有一句話只說了一半：我很早就有職業規劃，不過中間也走了彎路。等記者追問這個彎路的時候，他說：“比如我離開了幾個大的企業平臺，其實不該離開的。現在想來都是自己的原因，但也沒什么，也沒什么好后悔的，畢竟好壞都是一個過程，都是一段經歷！”說到這句話的時候，記者從羅總的語氣和表情里，看到的是一片歷過萬水千山之后，通透了世事的平和心境。